Is netwerkmarketing een snel-rijk-methode? Is het een piramide?
Hoeveel kan ik met netwerkmarketing verdienen?
“Er is maar een klein groepje mensen aan de top die (veel) geld verdienen. De rest verdient niks of verliest er zelfs aan. De kans op succes is erg klein.”
“Je hebt heel veel mensen onder je nodig om geld te verdienen. En omdat veel mensen afhaken (omdat ze niks verdienen) moet je blijven zoeken naar nieuwe mensen.”
“Wordt ik wel succesvol? Hoe groot is de kans op succes of falen?”
“Ben ik straks alleen maar aan het werk voor mijn upline en verdien ik zelf niets?”
“Is dit een eerlijk systeem waar mensen die er hard voor werken ook goed worden beloond?”
Er is geen beperking aan het inkomen uit netwerkmarketing. Er is echter maar een kleine groep mensen die ook echt bereid is om er alles voor te doen wat nodig is om veel te verdienen.
Er wordt van alles beloofd over inkomsten en hoe eenvoudig die te bereiken zijn. Mede daardoor beginnen nieuwe distributeurs met onrealistische of verkeerde verwachtingen.
Lees ook het uitgebreide antwoord...
In de praktijk zien we verschillende redenen om distributeur te worden:
Een kleine bijverdienste is ongeveer gelijk of net iets meer dan de prijs die je betaalt voor de producten voor eigen gebruik. Een aanvullend inkomen geeft iemand wat meer financiële ruimte voor wat extra’s. Het opbouwen van een hoofdinkomen betekent dat je daarnaast geen ander werk meer doet. De bedragen die hierbij horen zijn voor iedereen anders. Wat voor de één een aanvullend inkomen is, kan voor de ander misschien een bijverdienste zijn.
Realiseer je dat NWM een ander soort inkomen oplevert. Er gaat behoorlijk wat tijd overheen voordat er werkelijk inkomen uit komt. We kunnen niet genoeg benadrukken dat het tijd kost en in het begin gewoon nog niets oplevert.
Veel mensen stoppen te vroeg. Ze investeren in tijd en geld en nemen niet genoeg tijd om te oogsten wat ze gezaaid hebben.
Op basis van het beloningssysteem van Forever hebben we rekenmodellen ontwikkeld en we gebruiken simulatietechnieken in onze planningstools om een reële inschatting te maken van mogelijke inkomsten op langere termijn. Deze tools geven je een helder beeld van wat je mag verwachten, afhankelijk van jouw inspanningen.
Het is in Nederland, en waarschijnlijk ook in andere landen, verboden om inkomstenprognoses te presenteren voor NWM of andere business opportunities. Met onze online applicaties kun je daarom zelf bepalen wat je inkomen kan zijn op basis van de activiteiten die je wilt gaan doen.
Verder hebben we een aantal rekenmodellen waarmee je een indruk kunt krijgen van de relatie tussen producten en de omzet per klant en tussen de samenstelling van je team en de inkomsten die je daaruit kunt halen.
Hoeveel inspanning en tijd het kost om een netwerk samen te stellen kunnen we bepalen met onze planningstools, en die zijn dus beschikbaar als je distributeur bent of tijdens de 30 dagen testperiode.
We krijgen regelmatig opmerkingen of vragen over hoe groot of klein de kans is op succes bij NWM. Vooral tegenstanders van NWM doen graag aan kansberekening. Er is absoluut geen sprake van een kans. Het resultaat bij NWM is direct afhankelijk van je inzet en activiteiten. Doe de juiste dingen zo vaak als nodig is en je weet wat de resultaten daarvan zullen zijn.
Doe je de noodzakelijke activiteiten niet in voldoen mate dan zul je ook geen succes ervaren. Cruciaal is natuurlijk wel om te weten welke activiteiten en hoe vaak je ze moet doen om jouw doelen te bereiken. Daar gebruiken we onze planningstools voor. Omdat NWM al zo lang bestaat, is er veel ervaring bekend en is het één van de best planbare business modellen van dit moment.
Onderzoek, oriënteer je goed en neem de tijd om een goede beslissing te nemen. Ga niet meteen in zee met de eerste distributeur die je tegenkomt. Jij bepaalt zelf wie straks je sponsor is. Overstappen naar een ander NWM bedrijf betekent dat je geheel opnieuw moet beginnen en dat is niet wat je wilt. Dus is het belangrijk dat je eerste keuze ook de beste keuze is.
Moet ik veel kapitaal hebben om te kunnen beginnen?
“Je moet veel investeren, bijvoorbeeld veel producten kopen, om mee te mogen doen.”
“Je bent verplicht om elke maand een minimaal aantal producten aan te schaffen.”
“Het kost veel geld om een netwerk op te bouwen.”
Sommige mensen hebben weinig of geen mogelijkheden om te investeren. En ook degenen die wel kunnen investeren willen graag weten wat de risico's zijn en hoe lang het duurt om de investering weer terug te verdienen.
Hoe groot is het risico om mijn geld helemaal kwijt te raken?
In principe kun je zonder investeren met netwerkmarketing starten. Het is alleen de vraag of dat zin heeft, want zonder investeringen wordt het wel erg lastig het opbouwen van inkomsten op gang te brengen. Het zal daarom heel lang duren voordat er resultaten komen.
Met investeren kun je het proces versnellen.
Lees ook het uitgebreide antwoord...
Als je bedenkt dat het starten van een traditionele onderneming vaak om grote investeringen vraagt, dan is het een logische vraag hoe dat zit bij netwerkmarketing. In een traditioneel bedrijf heb je middelen nodig, zoals gebouwen en kantoren met inrichting, of een winkel met inventaris en voorraad. Bij netwerkmarketing heb je dat niet nodig. Met een eenvoudige werkplek aan huis kun je een grote internationale downline opbouwen. Wat je nodig hebt is een PC met internet en een telefoon.
Als je begint met netwerkmarketing is het verstandig om een starterspakket aan te schaffen met producten van het bedrijf en documentatie, foldermateriaal of andere informatie over het bedrijf en de producten. En daarmee houden de investeringen voorlopig op.
Daarnaast zul je kosten maken en die hangen direct samen met je activiteiten. Hoe actiever je bent, hoe meer kosten je zult maken, en tegelijkertijd, hoe meer je uiteindelijk zult gaan verdienen.
Om je een idee te geven van investeringen en kosten:
Er zijn verschillende manieren om je bedrijf draaiende te houden. Zo kun je bijvoorbeeld met de verkoop van producten genoeg verdienen om de kosten die je maakt te kunnen dekken. Je kan dan aardig aan de weg timmeren zonder dat het je iets kost van je huidige inkomen.
Onze Planner applicatie helpt je niet alleen bij het invullen van je activiteiten, maar ook bij het sturen en beheren van je kosten. Je kunt precies zien hoeveel je gaat uitgeven en wat het je gaat opleveren.
Moet ik elke maand producten kopen?
Je moet hierbij onderscheid maken tussen een echte verplichting om producten aan te schaffen (zoals bij enkele boekenclubs het geval was) en een kwalificatie om voor uitbetaling van je bonus in aanmerking te komen.
Als een bedrijf eist dat je elke maand producten bestelt, vraag je dan serieus af of je met dat bedrijf wel wilt werken. Misschien dat je er zelf nog niet zo'n probleem mee hebt maar je legt daarmee voor je downline wel een drempel neer. Het argument om dit soort eisen te stellen is dat je daarmee stabiliteit in je omzet zou kunnen creëren. Op de lange termijn zal het echter tegen je gaan werken omdat mensen die even rustig aan willen doen òf gedwongen worden om producten te kopen, òf ze stoppen en dan ben je ze kwijt.
Bijna elk NWM bedrijf stelt een kwalificatie vast waar je aan moet voldoen om je bonus uitbetaald te krijgen. Dat is normaal en zorgt ervoor dat alleen de mensen die actief zijn daarvoor beloond worden en het ontmoedigt het profiteren van andersmans werk. Let er wel op dat de kwalificatie realistisch en haalbaar is. Als je twijfelt, kijk dan ook eens in onze forums en stel eventueel daar de vraag.
Bij Forever is de kwalificatie-eis 4CC per maand. Daarmee laat je zien actief te zijn en daarmee kom je voor de bonus in aanmerking.
Allereerst: CC is een maat voor de hoeveelheid omzet. Het staat voor Case Credit en is grofweg 1 doos met producten. Elk product heeft een CC-waarde en daarmee kunnen we binnen Forever wereldwijd met dezelfde maat meten. De verkoopwaarde van 1CC is ongeveer €250 (excl. BTW). De opbouw van de 4CC kun je als volgt samenstellen:
Zolang je bezig bent met het opbouwen van je downline, zul je je 4CC uit inschrijvingen kunnen halen. Het is zaak om voor de lange termijn een aantal distributeurs te hebben die als vaste klant zelf bestellen zodat je daarmee je 4CC kunt halen.
Voor startende distributeurs lijkt 1CC persoonlijke omzet soms veel, maar in de praktijk blijkt dit geen enkel probleem te zijn. Een groot aantal producten zijn vervangers voor producten die je nu ook al gebruikt, zoals shampoo, handzeep, douchegel, tandpasta en andere dagelijkse verzorgingsproducten. Daarnaast zul je de aloe vera dranken graag elke dag gaan gebruiken waarbij je per persoon 1 à 2 flessen per maand zult gebruiken. Elke fles heeft een CC-waarde van 0,1CC.
Met de applicatie Customer Volume krijg je een goed beeld van de omzet die je van één klant of distributeur (vaste klant) mag verwachten. Je kunt dan ook zien hoeveel klanten je nodig hebt, buiten de producten die je voor eigen gebruik bestelt, om je 1CC persoonlijk te realiseren.
Moet ik producten op voorraad hebben?
Er vanuitgaande dat je niet verplicht bent om elke maand producten te kopen, kun je zelf bepalen òf en hoeveel je op voorraad wilt hebben. Met vaste klanten is het wel zo klantvriendelijk dat ze direct hun favoriete producten mee kunnen nemen en die kun je dan op voorraad houden. Andere producten kun je ook bestellen op het moment dat je er klanten voor hebt.
De keuze is volledig aan jou. Laat je in elk geval niet verleiden om grote voorraden aan te leggen of veel producten ineens aan te schaffen, zeker niet om daarmee een hogere positie in het beloningsplan te behalen. Daar is netwerkmarketing niet voor bedoeld.
Moet ik fulltime werken?
Ook dat mag je geheel zelf bepalen. Met netwerkmarketing ben je zelfstandig ondernemer en mag je zelf je tijd indelen en bepalen hoeveel en wanneer je wilt werken. De meeste mensen beginnen naast hun huidige baan en bouwen aan hun downline en inkomen in de uren die ze daarvoor vrij maken.
Bedenk wel dat hoe meer tijd je besteedt aan je eigen bedrijf hoe harder het zal groeien. Beschouw het niet als een hobby want dan zal het erg lang duren voor je je doel zult bereiken. Investeer ook in tijd!
Is netwerkmarketing hetzelfde als MLM?
Ja. En ook de termen Team Marketing, Affiliate Marketing en Relatie Marketing worden voor dit concept door elkaar gebruikt. Waarom eigenlijk zoveel namen voor hetzelfde? Er is in het verleden misbruik gemaakt van het succes van netwerkmarketing (NWM) en daar is negatieve media aandacht aan gegeven die NWM in relatie bracht met frauduleuze bedrijven en piramides (money games). Door het gebruiken van andere namen hebben de betrouwbare legale bedrijven geprobeerd om afstand te nemen van deze malafide activiteiten.
Uiteindelijk heeft wet- en regelgeving ervoor gezorgd dat er nauwelijks nog piramides bestaan. Soms opereren legale bedrijven echter op de rand van de wet en zijn ze in onze ogen toch een money game. Bij de vraag over piramidesystemen kun je lezen waar op je kunt letten als het gaat om de zuiverheid van netwerkmarketing. Als je twijfelt of een bedrijf wel op een ethische manier handelt, stel dan gerust de vraag op één van onze forums.
Moet ik (veel) bijeenkomsten bijwonen??
Netwerkmarketingbedrijven of de distributeurs daarvan organiseren met regelmaat bijeenkomsten met verschillende doelen.
Bijeenkomsten zijn zeker zinvol. Je leert je collega's kennen, je kunt kennis en ervaringen uitwisselen en het is ook fijn om te weten dat je niet alleen bent, dat je ergens bij hoort. Sommige bedrijven of distributeurs stellen een aantal bijeenkomsten verplicht. De keus is aan jou of je je wilt aansluiten bij een bedrijf dat jou verplichtingen oplegt terwijl je als zelfstandig ondernemer aan de slag wilt gaan. Ons advies is om vooral zelf te blijven bepalen wat je wel of niet doet en wanneer en hoe je dat wilt doen.
We hebben alles wat je nodig hebt on-line voor je beschikbaar, dus er is met onze manier van werken geen noodzaak om naar bijeenkomsten te gaan. Toch raden wij aan om er zeker een aantal eens te bezoeken. Je krijgt zo ook een beeld van het bedrijf en de mensen die er werken. Bovendien kan het je motiveren om nog weer extra aan de slag te gaan.
Is het een probleem als mijn partner niet meedoet?
Hoewel het niet echt een probleem hoeft te zijn dat je partner niet betrokken is, kan het wel helpen als je partner volledig achter je staat. Het is natuurlijk geweldig als je met je partner samen werkt aan jullie toekomst. Er zijn dan ook veel partners die samen netwerkmarketing doen, waarbij je de taken zo kunt verdelen dat je allebei doet waar je goed in bent of waar je affiniteit mee hebt. Zo zie je bijvoorbeeld dat de vrouwen zich meer op de producten richten, zeker als het gaat om gezondheid, cosmetica of huishoudelijke producten, en dat de mannen met name de zakelijke kant, het netwerken, oppakken.
Als je partner absoluut niet achter het idee van netwerkmarketing staat en jij wilt daar serieus mee aan de slag, dan kan dat wel wrijving geven. Je zult er tijd en geld in moeten investeren. En omdat je in het begin nog niet veel inkomsten ontvangt, zal je partner zich steeds meer kunnen afvragen of je dit wel zou moeten doen. Wij adviseren dan ook om de beslissing altijd samen te nemen, ook als je het alleen gaat doen, en samen de consequenties goed in kaart te brengen en af te wegen.
Gebruik onze website om samen alle vragen beantwoord te krijgen die er bij jullie spelen. Stel ook gerust vragen in de forums of via het contactformulier.
Als netwerkmarketing een wereldwijd fenomeen is, hoe komt het dan dat ik er nauwelijks iets over hoor?
Het is moeilijk vaststellen hoeveel mensen met netwerkmarketing werken. De WFDSA schat het aantal op ruim 100 miljoen, en dat is gebaseerd op de bij de WFDSA aangesloten bedrijven. Maar niet alle bedrijven zijn daarbij aangesloten dus het aantal zal ongetwijfeld hoger zijn. Desondanks is dat maar een zeer klein percentage van de bevolking, zo tussen 0,1 en 5 procent, afhankelijk van het land.
En omdat dat percentage zo laag is, is ook de kans dat je er iets over hoort vrij klein. De meeste bedrijven voeren immers geen grootschalige reclamecampagnes. De distributeurs maken reclame door het bedrijf en de producten aan te bevelen. En dat is op kleine schaal.
Het voordeel van de onbekendheid van netwerkmarketing is dat er nog voldoende ruimte in de markt is om je eigen downline op te bouwen.
Moet ik producten gaan verkopen?
De meeste netwerkmarketingbedrijven bieden naast netwerkmarketing ook direct sales als mogelijkheid om inkomsten te realiseren. Er zijn distributeurs binnen netwerkmarketing die beweren dat je bij netwerkmarketing niet hoeft te verkopen. Maar zonder omzet hebben we te maken met een illegaal piramide systeem. Dus de verwarring is begrijpelijk.
Allereerst: het concept heet netwerkmarketing en niet netwerksales. En hoewel Direct Sales en NWM veel op elkaar lijken zijn het twee wezenlijk verschillende zaken. Veel grote ondernemingen hebben aparte afdelingen voor Marketing en voor Sales. De wat kleinere ondernemingen hebben beide afdelingen wellicht samengebracht maar dan heet deze nog steeds vaak Marketing & Sales om aan te geven dat beide activiteiten door deze afdeling worden uitgevoerd.
Direct Sales richt zich op de verkoop van producten, direct aan de consument. Dus zonder tussenkomst van groothandel en detailhandel. NWM richt zich op marketing van producten, dus zeg maar het reclame maken voor producten. We zien daar dan ook veel de term aanbevelen. Uiteraard moet er ook bij NWM omzet ontstaan. In de zuiverste vorm zal de consument, nadat hij het product aanbevolen heeft gekregen via NWM, het product aanschaffen bij het NWM bedrijf, meestal via internet of telefonisch.
Omdat Direct Sales en NWM dicht bij elkaar liggen bieden de meeste NWM bedrijven de combinatie van NWM en Direct Sales, wat betekent dat je naast het aanbevelen (Marketing) ook het product zelf mag leveren (Sales). Dat betekent dat je het kunt aanschaffen tegen inkoopprijs en mag verkopen tegen verkoopprijs. Wat er dan veel gebeurt is dat consumenten zich inschrijven als distributeur zodat ze producten goedkoper en soms ook eenvoudiger kunnen bestellen, voor eigen gebruik.
Ook Forever biedt zowel netwerkmarketing als direct sales. Bij Forever ben je niets verplicht, dus ook niet verkopen. Het is een mogelijkheid die ze bieden en daar mag je gebruik van maken.
Om voor het uitbetalen van bonus in aanmerking te komen stelt Forever de 4CC-eis. Het doel hiervan is te laten zien dat je actief bent met het promoten van hun producten. De eis houdt in dat je 4CC omzet behaalt, elke maand, waarbij minimaal 1CC op jouw naam (distributeursnummer) wordt besteld. (Kijk voor meer details bij de vraag over het verplicht kopen van producten.) Je mag die producten zelf gebruiken of verkopen aan mensen in je directe omgeving. Het is ook mogelijk om klanten naar je webshop van Forever door te sturen zodat ze daar zelf kunnen bestellen.
Of je wel of niet gaat verkopen is jouw keuze. Bij verkoop is de verdienste per product het hoogst en je hebt direct je geld in handen. Bij netwerken is de opbrengst per product welliswaar lager maar het aantal producten wat je in een netwerk kunt omzetten is vele malen groter. En daarmee kun je met netwerken gemakkelijker een hoger inkomen opbouwen dan met verkoop.
Onze producten-website ondersteunt zowel het aanbevelen als het verkopen. Je kunt een persoonlijke kopie van deze website aanvragen en deze direct koppelen aan jouw distributeursnummer in de webshop van Forever. Bezoekers kunnen via de website naar de Forever webshop doorklikken en daar producten bestellen. Deze omzet wordt bij Forever als jouw omzet in het systeem verwerkt en jij krijgt de verkoopwinst overgemaakt. Forever zorgt bovendien voor de gehele afhandeling van de bestelling, inclusief verzenden.
Zijn de producten duurder dan in de winkel?
Een product wordt als duur ervaren als de prijs niet opweegt tegen de voordelen. En de voordelen kunnen voor iedereen anders zijn, dus kan iedereen een product ook anders beoordelen of het wel of niet duur is. Het is een subjectieve mening over iemands ervaring met een product.
Bij netwerkmarketing wordt een product aanbevolen door een enthousiaste mede-consument. Het wordt niet verkocht door een professionele verkoper. Als het product als duur wordt ervaren, als de voordelen niet opwegen tegen de prijs, dan is een consument niet enthousiast en zal zij het ook niet aanbevelen. En dan werkt netwerkmarketing niet meer.
Producten binnen netwerkmarketing zijn vaak van hoge kwaliteit, hoger dan vergelijkbare producten in de winkel. Dat maakt dat mensen de producten duur kunnen vinden, zeker als ze deze nog niet hebben uitgeprobeerd.
Als een product echt te duur is dan zal er niet veel omzet in worden gemaakt. Het is dus een goede test om te kijken of een product door de markt als duur wordt ervaren door te kijken naar de omzet van het product. Als het product goed loopt dan wordt de prijs-kwaliteitverhouding door de markt geaccepteerd.
Waarom zijn de producten niet gewoon in de winkel te koop?
...
...
Moet ik mijn familie en vrienden gaan benaderen?
Bij veel netwerkmarketing trainingen is de eerste stap het maken van een namenlijst met daarop iedereen die je kent. Het werken met een lijst is een bekende marketingmethode (list marketing) die ook op internet veel wordt toegepast. Op de lijst staan mensen die mogelijk interesse hebben om zaken met je te doen. Vanuit deze lijst kun je acties gaan plannen, zoals bijvoorbeeld een advertentiecampagne of het sturen van een mailing.
Met het maken van je persoonlijke namenlijst beschouw je dus eigenlijk iedereen die je kent als iemand die belangstelling heeft voor je marketingactiviteiten. Maar dat hoeft helemaal niet zo te zijn!
Het lijkt soms eenvoudiger om aan vrienden en familie iets te verkopen, maar zelden worden deze relaties echte vaste klanten. Ze kopen omdat jij het nodig hebt, vaak niet omdat zij het zelf nodig hebben. Uitzonderingen zijn er natuurlijk altijd. Echte klanten komen voor het product, en als daar toevallig familie tussen zit is dat alleen maar leuk. Bedrijf gewoon marketing: ga op zoek naar mensen die het product willen gebruiken, niet naar mensen die jou willen 'helpen'.
En ook hiervoor geldt weer: de keuze is aan jou of je je familie wel of niet wilt benaderen. Laat je vooral niet dwingen om iets te doen wat niet goed voelt.
Moet ik met vreemden persoonlijk contact gaan maken?
“MLM is een people business. Het draait om persoonlijke relaties. Mensen kopen eerst jou, dan pas je product.”
NWM is echt volwassen geworden in de jaren zestig. En eigenlijk wordt het nog steeds op de manier van die tijd gedaan. Thuis aan de keukentafel, producten uitgestald en uitleggen wat de mogelijkheden zijn. En het werkt, zeker. Maar dat wil niet zeggen dat andere methoden ook niet succesvol zouden kunnen zijn. We hebben NWM opnieuw gedefinieerd in de huidige tijd. Uitgangspunt daarbij is een NWM bedrijf wat jou beloont voor de omzet die je bij hen maakt. Het beloningsplan geeft precies aan hoe dat werkt. Het is de taak van de distributeur om zoveel mogelijk mensen het bedrijf en haar producten aan te bevelen.
En hoe bereik je tegenwoordig “zoveel mogelijk mensen”? Juist! Via internet. Bovendien leent dit medium zich uitstekend voor ondersteuning van andere zaken die je nodig hebt, zoals training, samenwerking, communicatie en het delen van informatie en ervaringen. En om nog even terug te komen op de persoonlijke relaties: steeds meer mensen vinden hun levenspartner via internet!
Omdat we met name via internet werken is persoonlijk contact in eerste instantie dus niet nodig. Wat we wel nastreven is dat degenen die er een fulltime inkomen uit willen halen intensiever met elkaar zullen samenwerken, ook in persoonlijk contact, dan degenen die aan de slag gaan voor een aanvullend inkomen. Vergelijk het maar met collega's.
Hoe zit dat met "geheime methoden" die ik op internet tegenkom?
Internet staat bol van de aanbieders om 'geheime methoden' te onthullen hoe jij je business kunt laten groeien. Zo ook in de hoek van Affiliate Marketing worden allerlei e-books aangeboden die methoden beschrijven die beter zouden zijn dan netwerkmarketing. Wees hier voorzichtig mee, of liever nog, ga hier niet op in. Ze maken misbruik van het feit dat er onvoldoende kennis aanwezig is bij de startende MLM-ers.
Laat je vooral niet gek maken. Je hoeft geen geld uit te geven aan allerlei 'tools' om je netwerkmarketing business op te bouwen. NWM is gewoon werken, doen wat er gedaan moet worden en dan zal je business groeien. Het tempo wordt deels door jezelf bepaald, en deels door degenen met wie je samenwerkt, je downline. HBB 4 Life heeft bovendien alle tools voor je klaarstaan die je nodig hebt. Daar is niets geheimzinnigs aan.
